王光熙，安徽省茶叶行业协会副会长，黄山王光熙松萝茶业股份公司董事长，王光熙松萝茶业股份公司以“一生只做一壶茶”赢得市场认可和消费者良好口碑，为了全面了解和介绍松萝茶业公司，记者采访了王光熙董事长。
记者：王董事长您好，请您简单介绍一下松萝茶业有限公司。
王光熙：黄山王光熙松萝茶业股份公司始创于1994年，专注茶产业28年，现发展成为一家集茶叶种植、生产、收购、加工、销售、科研、茶具雕刻及旅游开发为一体的茶产业集团公司及农业产业化国家重点龙头企业。公司注册资本2600万元，员工100余人，占地百亩，拥有标准化生产厂房45000㎡，年产能达万吨。同时拥有原料生产基地7.4万余亩，其中出口备案基地3万亩，先后通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001三体系认证以及有机茶、无公害、食安安徽、美国FDA等系列认证。拥有“王光熙”“Fine songluo tea”“松萝山”等自主品牌等，其中“松萝山及图”商标被评为“中国驰名商标”，“王光熙”被授予“中国徽茶十大著名品牌”，“Fine songluo tea”为“安徽省出口品牌”，2021年品牌价值评估2.14亿元，市场覆盖国内二十多个省市及亚、欧、美、非洲等三十多个国家和地区。
公司先后获得“农村一二三产业融合典型龙头企业”(全国仅20家)、“中国茶业行业百强企业”、“国家绿色工厂”“农业国际贸易高质量发展基地”、“2021年度茶叶出口领军企业”、“黄山市政府质量奖”等荣誉称号。
记者：请您介绍公司的企业文化。
王光熙：黄山王光熙松萝茶业股份公司以“一生只做一壶茶，做百姓喝得起的好茶”为宗旨，坚持源头基地质量把控，生产加工绿色环保产品。公司以外销为主、内销并举，坚持三产融合发展的经营模式。
企业以打造具有国际影响力的茶叶知名为品牌愿景，倡导健康饮品为企业使命，明礼、诚信、务实、创新为企业核心价值观，还有关于“冨”的特色文化。“冨”与汉语词典中的“富”相比少了一点，而这一特点诠释了松萝文化，告诫松萝人一要：“财不彰显，富不露头，谦虚恭让，低调做人”即为明礼、务实;二要“始终欠缺一点，需要不断进取”即为学习、创新;三要“舍得一点，扶助弱势群体，共筑和谐社会”即为对社会的“诚信”回报。
记者：企业有哪些特色产品?
王光熙：公司产品涉及出口茶、松萝名优茶、茶具茶家具、茶旅产品四大系列百余款品牌。公司主要生产松萝茶，松萝茶区别于其他名茶的显著特点是“三重”：色重、香重、味重，其条索紧卷匀壮，色泽绿润;香气高爽，滋味浓厚，略带橄榄香味;冲泡后，香气四溢，沁人心脾。
红松萝是公司的专利产品，“祁门香”+果香的多重香气，祁门红茶中的“重口味”，干茶乌润油亮显毫，富含果胶，耐泡度高。除此之外公司还有黄山毛峰、太平猴魁、近几年新研发了松萝茶草茶等系列产品，广受市场欢迎。
记者：企业在茶旅融合发展方面有何经验?
王光熙：公司结合企业发展实际，围绕“做强二产、扶持一产、拓展三产，三产融合发展”的业态模式经营，以促进乡村振兴，推动农村经济快速健康发展。
2012年公司投资3200万元建设了松萝茶文化博物馆，2013年成功创建国家AAA旅游景区，2014年全资注册成立黄山松萝茶文化博览园有限公司，2017年打造“趣松萝”研学阵地正式开展研学服务，并由子公司组建团队独立运营、单独核算，2021年底进行转型升级，今年6月正式重新对外开放。至此，从茶园基地、生产加工、产品销售、休闲观光旅游为一体一、二、三产业融合布局全面完成。“黄山松萝茶文化博览园”已发展成为集松萝茶文化博物馆、松萝茶非遗工作室、松萝梦工厂、茶叶质量控制工程技术研究中心、良种茶园采摘体验区、趣松萝研学阵地、古法茶艺DIY体验区、定制化茶餐茶点茶歇区、产品展销区、户外茶空间休闲区等十大版块，是集茶文化历史研究、体验、教育、参观、餐饮、购物、娱乐等多功能为一体的国家AAA旅游景区、省中小学生研学实践教育基地和省级科普教育基地。
记者：企业在科技创新方面有何成就?
王光熙：多年来，松萝茶业坚持创新驱动，先后取得了7项省部级科研成果;4项省市科技进步奖，其中安徽省科技进步三等奖1项;累计申请专利28项，其中授权专利13项(发明专利7项);取得2项软件著作权，主持发布2项省级地方标准。
2021年，为适应当前市场客户的需求，公司不断加快转型升级的步伐，在原有松萝茶、祁门红茶、黄山毛峰的传统名优茶生产加工基础上，成功开发了“蝶变”系列桂花、茉莉花、玫瑰花等花草茶、调味茶产品，日产量达3万泡，加大研发创新寻求新突破，挖掘多元化市场消费潜能。同时公司积极实施走出去战略，通过在质量提升、绿色防控、科技创新、市场开拓、品牌推广等方面采取有效措施，进一步提升了产品市场竞争力。以内贸外贸、线上线下两条路并走促进企业快速健康发展，以引进战略合作伙伴实现跨越式突破。
记者：企业在脱贫攻坚和乡村振兴方面作过哪些贡献?
王光熙：松萝茶业在做大做强的同时，始终坚持产业扶贫，以创新为驱动，以市场为导向，多方式并举，促进茶农增产增收，着力带动贫困户脱贫致富。
首先，通过订单化收购方式，直接让利于茶农，促进茶农增收致富。
其次，通过技术创新解决贫困茶农瓶颈难题。利用企业拥有的省级企业技术中心、省级绿茶质量控制工程技术中心内的一批科技人员以及一些技术创新成果技术，深入贫困村集中技术培训，亲临现场手把手技术指导，选派科技特派员对重点贫困村定责定点结对帮扶，优先在贫困村开展先进适用技术推广和科技成果转化应用，帮助制定扶贫发展规划并协助实施，当贫困茶农有困难时能做到解决问题的快捷性、便利性和时效性，培育壮大当地集体经济和茶产业。
第三是整合资源一站式互助保障贫困户。松萝茶业主要利用合作社、产业化联合体、互助社等载体，以安徽省农科院茶叶研究所、安农大等科研院所为技术支撑单位，主要为农户提供“五统一”生产经营服务，具体为：统一供苗、统一资助生产资料、统一技术指导与培训、统一质量标准和品牌、统一对外销售。
在2020年脱贫攻坚年，公司产品被国家确定为扶贫产品目录，公司亦被授予“休宁县消费扶贫企业馆”，先后获“安徽省扶贫先进集体”、“产业扶贫先进企业”。
记者：企业当下的发展面临着哪些机遇与挑战，将如何应对?
王光熙：自2020年突发疫情以来，随着出口国疫情持续爆发与当地国情的不确定性，国内疫情单点、多次、反复的爆发，对于我企业影响较大，主要表现在物流不畅通且成本不断增长;汇率波动大;销售渠道受阻严重，客户维系难度加大三个方面。为此，公司迅速认清形势，及时转变经营理念，通过“保持出口主攻力，拓展营销新渠道”等方式，积极调整营销策略，危中求机，力争减少疫情损失。
一是抓内功，强基础。首先通过采取高薪聘用职业经理、外语、市场运营、企划、直播等专业人才搭建销售团队，做强市场。其次针对性对茶叶加工工艺进行优化改进提升，投资208万元改造升级生产加工流水线，研发了新产品。提高了基础设施能力，提升了产品品质，拓展了产品类别，延伸了产业链条，搭建了人才梯队。
二是换思路，变营销。在稳线下营销的基础上，变线上营销为主流营销。开通并打造了抖音蓝V号、抖音小店、拼多多、淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、Facebook、Tik Tok等多个直播平台与线上产品销售店铺，打造了6个直播间，每天开播至少3小时，每周至少开播10场次，通过微信公众号、Google、Facebook、Linkedin等引流目标客户到电商网站，并采取各种措施吸粉，增加曝光询盘几率。
三是强宣传，树品牌。加大新媒体等营销宣传力度，塑造茶业文化品牌。连续承办了四届“松萝茶春茶节活动”，先后多次在北京、沈阳、石家庄、西安、郑州、合肥等多地参加了重要展会与品牌宣传推广;建立了“上海营销中心”，在省市电视台、高速高炮、合肥南站高铁站、黄山北站高铁站、合肥高档住宅小区道匣等多渠道广告宣传，助力品牌宣传。
记者：感谢王董事长接受采访，最后，请谈谈您对安徽茶产业发展的建议?
王光熙：黄山茶叶具有独特的生长环境，原料品质上乘，但黄山茶存在着品牌多且杂，茶企多但小，鱼目混珠现象严重，都是各自发展，单打独斗。希望未来黄山茶产业在品牌方面加大宣传投入，提高品牌知名度;拓宽销售渠道，增加茶农收入;培养茶业人才，强化科技创新。安徽茶产业要充分利用徽茶得天独厚的生态环境，走生态发展之路、品牌发展之路、茶文化发展之路，使徽茶跟上时代步伐，并始终站在传统文化的巨人肩膀上，重新崛起，再创辉煌。
来源：安徽省茶叶行业协会
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